LinkedIn是世界上最大的專業型平台，讓你的企業可以輕鬆的與其他企業連結，在所有行銷中，B2B行銷在LinkedIn上是最管用的。那麼到底如何在LinkedIn上成功行銷呢，有這四大事情你必須知道。
1. 著重於三大類內容
和經營所有其他社群媒體一樣，內容是成功的重中之重。創造出好內容是觸發與客戶互動的關鍵。在創造內容時，可以使用效率最好的三大內容：
- 公司品牌訊息
這個是與你的企業相關的內容，包括活動、產品訊息以及最新招募訊息等等。
- 員工相關訊息
發表與企業「形象」相符合的內容，例如員工活動等，讓客戶可以看到你的公司背後的真實文化。
- 產業消息與趨勢
發布相關產業的訊息，讓你的品牌建立起產業中領導者的專業定位。
可以嘗試將這三種內容混合著交互發送，比如說每個禮拜一為「公司訊息」，每個禮拜三是「員工訊息」，每個禮拜五是「產業訊息」。定期發布內容可以大大增加客戶的互動率。
2. 與員工互動
你的員工是你的品牌建立上重要的資產，既然如此，為何不好好利用呢？
首先，要確保你的公司員工在他們的LinkedIn個人檔案上填入你的公司名稱（注意要是商業檔案上正確的公司名稱）與職稱。當他們做好這一點後，鼓勵他們定期分享公司的訊息，越多員工分享這些資訊，公司品牌就有越大的機會可以觸及新的用戶群體，進而深入不同的專業社群。
品牌的建立是要有溫度的，人們想要互動的是“人”，而不是一個冷冰冰的品牌或是標誌，所以當員工願意分享公司的資訊時，就有機會讓大家看到在品牌背後的「人」。
3. 使用LinkedIn數據分析
你知道LinkedIn讓你可以分析行銷相關的數據嗎？如果你善用LinkedIn Analytics，你就可以得知下列數據：
- 追蹤者（followers）
你可以看到流量都是從哪裡來的，不同的用戶背景資訊，特定的趨勢，以及與競爭對手的對比。
- 發布內容
可以看到你的頁面內容的整體成效，包括觸及率、互動率等等。這可以讓你看到與你頁面互動的特定訊息，點擊次數、觀眾群等等，你可以根據每個貼文不同的成效來調整行銷策略。
- 參訪者（visitors）
讓你知道頁面閱覽次數、點擊次數，不重複閱覽次數以及參訪者的背景訊息。
這些資訊可以成為公司設定行銷策略以及內容策略的重要指標，通過不斷的試驗，你就可以知道哪一些是可行的，哪一些是需要調整的。
4. 持續更新！
最後最後，必須確保貼文發布以及頁面更新是讓觀眾有共鳴的，這點可以參考許多做的不錯的公司，比如說EverNote就透過分享非常實用的小技巧來保持追蹤者的注意。
關於發布內容的實用小技巧：
- 不要過於商業化，記得你的目的是要「幫助」你的客戶
- 記得發布貼文的最佳時間
- 不時用一些能夠激起討論與思考的問題來增加互動
- 增加清晰的行動呼籲
- 提供豐富的照片、內容形式
如果你想知道更多關於LinkedIn行銷，可以參考LinkedIn網路行銷的8大加速器。
[php_everywhere]
推薦文章：
留言列表
